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Lidia Luna - copywriting para profesionales de las bodas

Lidia Luna

Copywriting & identidad verbal para profesionales del sector de las bodas

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qué tener en cuenta al escribir los textos de tu web

Copywriting

Qué tener en cuenta al escribir los textos de tu web

Lidia Luna
03/04/2022

Todos queremos que nuestra página web sea un escaparate digital que trabaje por nosotros las 24 horas los 365 días del año. Pero para que este escaparate funcione de verdad, hay que cuidar todos los detalles empezando por los textos de la web.

A estas alturas ya sabrás lo que es el copywriting, pero quiero que comprendas por qué es tan importante para el sector nupcial, por qué debes aplicar estas técnicas de comunicación persuasiva en tus textos para enamorar a los novios. En especial, en los textos de tu web.

El secreto está en la forma de estructurar tus textos y en elegir bien las palabras. Necesitas, no solo que tus textos sean buenos y bonitos, sino que tengas la capacidad de conectar con los novios, concretamente con tu pareja ideal. 

Para conseguirlo debes darle a tus textos una intención y un objetivo muy concretos. Partiendo siempre de estos principios básicos: coherencia, claridad y confianza.

¿Y por dónde empezar a trabajar tus textos? Por los cimientos.

  • Conoce a tu audiencia, investiga bien quién es tu cliente ideal.
  • Conoce lo que vendes y más aún a ti mismo (como esencia de tu marca que eres)
  • Conoce los beneficios y ventajas de lo que vendes, cómo resuelves el problema o la necesidad que tienen los novios.

Una pareja que llegue a tu web debe tener muy claro…

  • ¿Qué tiene tu marca para ellos?
  • ¿Qué vendes?
  • ¿Es para ellos y su estilo de boda?
  • ¿Qué pueden conseguir si siguen ojeando tu web?
  • ¿Eres de fiar?
  • ¿Qué deben hacer si quieren comprarte?

Tienes que procurar que cuando tu pareja ideal llegue a tu web, les encante lo que ven y piensen “es justo lo que estamos buscando”.

Una web bonita impacta, pero una bien escrita engancha.

Maïder Tomasena.

Claves básicas para escribir los textos de tu web

Vayamos al grano. Estos puntos son fundamentales y no voy a esperar al final para contártelos. Quiero que los tengas clarinete desde el minuto 1.

  • Háblale siempre a una única persona, tu cliente ideal.
  • Emplea la palabra más poderosa: TÚ.
  • Sé específico.
  • Busca el punto de dolor de tu cliente.
  • Preséntale la solución a su problema.
  • Vende la experiencia.
  • Destaca los beneficios.
  • Empatiza con el cliente.
  • Crea titulares poderosos.
  • Usa menos adjetivos y más verbos, verbos de acción.
  • Usa un lenguaje cercano y directo.
  • Facilita la lectura (dale ritmo a tus textos intercalando frases cortas y largas).
  • Mantén una estructura limpia y clara (deja que tu texto respire).

Para escribir buenos textos persuasivos debes seguir estos 3 pasos:

ESCUCHA

Investiga y descubre quién es tu cliente ideal. Conócelo a fondo.

  • Qué le preocupa
  • Qué necesita
  • Con qué sueña
  • Cómo puede ayudarle lo que ofreces

EMPATIZA

Ponte en sus zapatos. Habla en su mismo idioma, utilizando su mismo lenguaje. Muéstrale la solución a sus problemas.

Usa la palabra más persuasiva que existe: tú.

INFORMA

Díselo todo con las palabras justas y necesarias. Si puedes decir lo mismo con menos palabras hazlo. No vendas humo. Ve al grano. Sé directo y conciso. Y como te decía más arriba, menos adjetivos y más verbos.

En definitiva, no vendas sin más tu producto o servicio, vende la experiencia. Haz que se imaginen trabajando contigo incluso antes de haber tomado la decisión de comprarte.

¿Te parece esto misión imposible? Calma, te lo explico mejor en el siguiente punto.

Cómo vender la experiencia con tus textos

Visualicemos un ejemplo concreto. Ponte por un momento en la piel de una agencia de viajes de novios.

Los detalles del viaje son muy importantes, el destino, el número de días, las escalas, la ubicación del alojamiento… Pero más allá de toda esa información, los novios quieren encontrar el viaje de sus vidas. Relax, paz, disfrutar de paisajes idílicos, perderse en nuevas ciudades y dedicarse tiempo el uno al otro.

Por eso debes ofrecerle todo lo que rodea al viaje: emociones, vivencias y aventuras, más allá de las características del hotel, el vuelo, etc.

Antes de escribir tus textos párate un segundo, ponte en la piel de tu cliente y escribe lo que le dirías si lo tuvieras frente a ti y no al otro lado de la pantalla. 

Consigue que se imaginen ya en su destino nada más leer los textos de tu web, que se sientan vinculados emocionalmente y necesiten reservar, solicitar más información o pedir presupuesto. 

Vende a los novios la maravillosa experiencia que vivirán durante su viaje.

¿Y ahora qué? 

Tienes que conseguir tu objetivo, venderles su luna de miel, por eso tienes que guiarlos con tus palabras para que reserven el viaje ya, ahora.

La intención de tus textos debe ser que reserven un tour, que soliciten más información, que quieran que les hagas un viaje a medida… pero que no se queden indiferentes y salgan de tu web como si nada.

Un truco para convencerlos: inspírate en las opiniones de otros novios que ya hayan trabajado contigo. Mira tus reseñas de Google, Facebook, portales de bodas… También puedes enviarles por email un cuestionario de satisfacción, que no solo te servirá para escribir tus nuevos textos, si no también para saber qué mejoras necesita tu negocio.

La información que saques de ahí es como un diamante en bruto que tendrás que pulir para sacar partido a su gran valor. No hay nada más bonito como el propio sentimiento de tus clientes y las experiencia de los novios que ya han confiado en ti para realizar el viaje más inolvidable de sus vidas.

Busca la inspiración en sus propias palabras.

Fórmulas copy

¿Sabías que entre las técnicas de redacción persuasivas existen fórmulas para estructurar el contenido de tus textos?

Si no tenías ni idea quiero mostrarte algunas.

Como siempre digo, en copywriting «el orden de los factores SÍ altera el producto». ¿Y qué quiere decir esto? Pues que lo que cuentes en cada parte de tu texto y cómo ordenes el contenido, influye mucho en su efectividad.

Partiendo de que cada texto que escribas debe estar pensado para un objetivo concreto, lo que digas, cómo lo digas y el orden que lo digas puede hacer que consigas tu objetivo o que tu cliente ni se entere de qué quieres que haga.

Para eso están pensadas estas fórmulas, para que te resulte más práctico escribir tus textos y consigas tus objetivos, que el lector realice una acción.

Pero fórmulas de copywriting hay tantas como puedas imaginar, así que para elegir la más adecuada para ti en cada caso debes tener en cuenta:

  • la temperatura de tu audiencia
  • el medio en el que vayas a mostrar ese texto (tu web, redes sociales, un anuncio…)
  • el producto o servicio que vendas
  • y tu experiencia, no sólo redactando sino también tu experiencia con otras fórmulas que te hayan funcionado.

Fórmula PBC

  • Problema
  • Beneficio
  • Características

Prueba con esta fórmula a empezar por el final para llegar al principio: el problema.

Empieza con una característica para convertirla un beneficio y, a su vez, ese beneficio en un problema resuelto.

Recomendación:  No te centres demasiado en las características y pon énfasis en lo que le preocupa y necesita tu cliente.

Fórmula AIDA

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

Esta fórmula está basada en el neuromarketing y es de mis favoritas.

Un titular que llame la atención es la clave. Y después recrea con el texto el mismo recorrido mental que mueve a una persona a la compra.

El camino perfecto

  • Pregunta
  • Situaciones
  • Solución
  • Opiniones
  • Ejemplos
  • Estadísticas
  • Venta⠀

Empieza realizando una pregunta que toque alguno de los puntos de dolor de tus novios, recrea situaciones en las que se pueden encontrar de cara a su boda y preséntales la solución a eso que le preocupa.

Después acompaña con testimonios de otros novios que ya hayan trabajado contigo. La prueba social es vital.

También puedes añadir ejemplos, datos y cifras relevantes para los novios. Y finalmente guíalos hacia la venta.

Fórmula 4Us

  • Urgencia
  • Único
  • Utilidad
  • Ultra-específico

Es una de las más usadas en marketing digital por su gran impacto al ser una fórmula corta, directa y efectiva.

Fórmula PAS

  • Problema
  • Agitación
  • Solución

Es una de las más sencillas.

Empieza por destacar en el titular el problema que tienen los novios, agitarlo para hacerle consciente de la situación y ofrecer tu producto o servicio como la solución que necesita. Y listo.

Los 7 ingredientes

  • Contexto. Titular que describa su situación.
  • Atención. Despierta su interés, que siga leyendo.
  • Deseo. Transforma ese interés en deseo por comprar lo que le ofreces.
  • Suspense. Deja que siga subiendo la temperatura.
  • Solución. Ofrécele tu producto o servicio como solución a ese deseo.
  • Llamada a la acción. Guíalo hacia tu objetivo.
  • Credibilidad. Refuerza tu oferta con testimonios y datos que demuestren tu autoridad, para así ganarte su confianza.

¿Qué te han parecido? ¿Habías usado alguna vez fórmulas para estructurar el contenido de tus textos? Te animo a que pruebes alguna de estas y observes cómo cambian tus textos.

Recuerda elegir la fórmula que mejor se adapte a la temperatura de tu audiencia, al medio, a tu oferta y según tu experiencia.

¡Importante! El copy no hace milagros

Un buen diseño web, imágenes de calidad, usabilidad, diseño responsive… Si tienes unos textos maravillosos pero el resto de la web es un desastre no pretendas que el copy te salve la vida.

Todos los elementos que componen la web suman para que los textos sean efectivos. Cuida todos estos detalles. Trabajando en este sector debes saber de sobra que los pequeños detalles marcan la diferencia. 😉

¿Qué vas a hacer ahora para cuidar los textos de tu web?

Si necesitas un poco de ayuda, dame un silbidito.

About the Author

Lidia Luna

Soy la primera copywriter experta en Identidad Verbal para el sector nupcial. Ayudo a los profesionales de las bodas como tú a destacar la comunicación de su marca desde una nueva perspectiva, con esencia, valores y naturalidad para conectar de verdad con los novios.

Interacciones con los lectores

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@soylidialuna

⭐ Galerías muy bonitas que no cuentan nada dife ⭐ Galerías muy bonitas que no cuentan nada diferente.

Este es un error que me encuentro en muchas webs de profesionales de las bodas. Pero es más, la mayoría de webs no tienen apenas textos.

Que sí, que una imagen vale más que mil palabras. Te lo compro. Pero cuando todo el mundo hace y muestra lo mismo, ¿cómo te diferencias?

Tendrás que contar algo más.
◾️ indicar qué tienen que hacer para contactar contigo si les ha gustado lo que han visto
◾️ cuál es tu forma de trabajar
◾️ cómo reservar fecha en tu agenda… 
Entre otras muchas cosas que las parejas necesitan saber de ti, de tu marca y por qué elegirte a ti entre tantos otros profesionales.

Entonces, dime ¿quieres una galería por web? ¿o realmente una web estratégica que te ayude a filtrar y atraer a tu cliente ideal?

#copywriting #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #misnoviosplaymobil #loveandcopy #enamoraconpalabras
✍ ¿Sabes cómo trabaja un copywriter? ¿Conoces ✍ ¿Sabes cómo trabaja un copywriter? ¿Conoces su proceso de trabajo?

Dominar las técnicas de la escritura persuasiva está genial pero si no se cuenta con un proceso organizado de trabajo, puede que no se extraiga todo el potencial a una marca a través de sus textos.

También, si no conoces todo el trabajo que conlleva escribir un buen copy, te costará apreciar adecuadamente su valor.

Cada copywriter tendrá su propio proceso, así que yo te cuento el mío en este vídeo.

🎬 Dale al play y sube el volumen.

A veces si no conoces todo lo que un profesional puede hacer por ti, para ayudarte con los textos de tu marca, puede que no te decidas a dar el paso de contactar con uno.

Ahora que ya sabes cómo es mi proceso de trabajo como copywriter , ¿te queda alguna duda? Si es así pregunta sin problema. 😉

Y si ya sabes, si necesitas que te eche una mano ✍ con tus textos, aquí me tienes.

#copywriting #profesionalesdelasbodas #identidadverbal #sectornupcial #soylidialuna #procesodetrabajo #loveandcopy
⭐️ Siempre digo que en copywriting «el orden ⭐️ Siempre digo que en copywriting «el orden de los factores SÍ altera el producto». 

¿Y qué quiero decir con esto? Pues que lo que cuentes en cada parte de tu texto y cómo ordenes el contenido, influye mucho en su efectividad.

Partiendo de que cada texto que escribas debe estar pensado para un objetivo concreto, lo que digas, cómo lo digas y el orden que lo digas puede hacer que consigas tu objetivo o que tu cliente ni se entere y pase. 

Por eso, ya tengas mucho o poco texto en tu web, todo debe estar estratégicamente pensado y bien ubicado. Desde la primera palabra que ven los novios en la cabecera de tu web, hasta el último botón que tengas sobre el footer.

Y como siempre, si necesitas que te eche una mano con tus textos estoy aquí para ayudarte. 😉

#copywriting #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #misnoviosplaymobil #misplaymobilsecasan #loveandcopy
🎶 ¡Yo cumplo carnavales! 🥳 El sábado fue 🎶 ¡Yo cumplo carnavales! 🥳

El sábado fue mi cumple, 33 febreros, y me fui a celebrarlos como toca a Cádiz 🎉

Porque como dice el final del popurrí de esta chirigota de 1994 (Las viudas de los Bisabuelos del 55) que suena en el vídeo, "yo no cumplo años, yo cumplo carnavales".

A seguir sumando y a seguir disfrutando.

Muchas gracias por todas las felicitaciones que he recibido, me siento muy afortunada 😊🍀🤍

#cumpliendocarnavales #happybirthdaytome #cumplelunas #soylidialuna
⭐ ¿Es suficiente? 🤔 Al principio de la era ⭐ ¿Es suficiente? 🤔

Al principio de la era digital bastaba con tener web o redes sociales, con estar presente en el mundo online. Actualmente no. 

Ya no es suficiente estar por estar, ahora necesitas DESTACAR.

La mayoría de las marcas tienen web (si tú aún no la tienes 🤷‍♀️ no sé a qué estás esperando) y si no muestras lo especial que eres te aseguro que pasas desapercibido en la inmensidad de Internet.

Y aquí es donde entra en juego el copywriting y la identidad verbal. 

¿Quieres sonar como cualquier otra marca del sector nupcial? 

¿O prefieres tener tu propia personalidad y comunicar de forma única para enamorar a los novios?

Si trabajas bien la identidad verbal de tu marca nupcial conseguirás tener una comunicación mucho más sólida y genuina, porque tu forma de hablar con los novios será única.

Te cuento algunos de los beneficios de cuidar tu identidad verbal.

◼️ Posicionamiento. En el ranking mental de tus potenciales clientes estarás en el Top 3, dejarás de ser una marca sosa que pasa sin pena ni gloria por sus vidas.

◼️ Coherencia. Tu comunicación tendrá mucha más homogeneidad en cualquier canal (web, redes, email, anuncios…) y con cualquier interlocutor (una novia, un compañeros, un proveedor…)

◼️ Reconocimiento. Te diferenciarás del resto y serás fácilmente reconocible por tu manera de contar las cosas y comunicarte con tu audiencia.

◼️ Impacto. Tus mensajes calarán más hondo en la mente de los novios porque sabrás captar su atención.

◼️ Empatía. Podrás conquistar sus corazones porque verán que sabes de lo que hablas, que entiendes sus preocupaciones y le das la solución exacta que ellos necesitan.

¿Qué más necesitas saber para ponerte manos a la obra con tu identidad verbal? 😉

#copywriting #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #misplaymobilsecasan #loveandcopy
🔥Clichés por todas partes... La mayorías de 🔥Clichés por todas partes...

La mayorías de webs del sector nupcial están saturadas de mensajes con los típicos clichés. 

Esto ya no aporta nada, necesitas diferenciarte y comunicar con tu propio estilo. Deja de imitar lo que se ha hecho y dicho "siempre".

¡Dale vidilla a tus mensajes para atraer a las parejas con las que deseas trabajar!

Y si no sabes cómo, yo te echo una mano (más bien dos) con tus textos.

Agenda una sesión de valoración gratuita en el enlace de mi perfil 😉

#copywriting #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #soylidialuna #loveandcopy
📣 Aviso importante 📣 Como este año tengo f 📣 Aviso importante 📣

Como este año tengo fecha de eclosión 🤰🐣 solo podré trabajar con 4 nuevos proyectos antes de mi baja (además de con mis actuales clientes, que nadie hiperventile 😋) ¡y ya he empezando con 2!

Así que tengo la agenda abierta hasta principios de marzo. No podré aceptar nuevos proyectos a partir de entonces porque, teniendo en cuenta los plazo de ejecución, no los podría entregar a tiempo.

Así que si tú también necesitas una ayudita con tus textos y quieres que te eche una mano, DATE PRISA ⏱ y agenda tu sesión de valoración.

🔗 Tienes el enlace en mi perfil.

#copywriting #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #loveandcopy #misplaymobilsecasan #marioelfotografo
⭐️ ¿Sabes cuáles son los errores más comune ⭐️ ¿Sabes cuáles son los errores más comunes que veo en webs de profesionales de las bodas?

Tu web es tu centro de operaciones, tu campamento base, tu casa virtual, tu escaparate al mundo. Supongo que esto lo tienes claro, pero entonces ¿por qué no la cuidas cómo se merece? 

Al igual que ordenas y limpias tu casa cuando recibes visita, tu web recibe a futuros novios las 24 horas del día durante los 365 días del año. 

Necesitas que visualmente sea atractiva, porque lo bonito vende y es la primera impresión que alguien puede tener de tu negocio.

Pero también necesitas que tus mensajes estén bien cuidados, seleccionando las palabras adecuadas para que deseen saber más de tu trabajo y cómo puedes ayudarles con su boda.

Por eso he preparado un nuevo artículo en mi blog donde te cuento por mi experiencia, trabajado durante los últimos años con cantidad de profesionales de este sector, los fallos que continuamente suelo encontrar en los textos de muchas webs. Para que atraigas como un imán a las novias con tus mensajes (en vez de repelerlas).

En mi perfil tienes el enlace a mi blog 😉

También he añadido, sin entrar a hacer sangre, algunos ejemplos que he encontrado en un simple paseo por Google. Son las primeras impresiones según los mensajes que tienen en las cabeceras de sus webs.

¡Échale un ojo y me cuentas!

#copywriting #copywritingweb #identidadverbal #profesionalesdelasbodas #sectornupcial #soylidialuna #loveandcopy

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